株式会社協立製作所 株式会社協立製作所 代表取締役・高橋日出男が語る、協立製作所マインド「高橋論」。

７月３日(火)水戸京成ホテルにおいて、茨城産業人クラブの定時総会が行われ、第８代の会長に選任された。産業人クラブは産・学・官に金融を加えた異業種交流会である。副会長を２期４年務めた後ではあるが、身の引き締まる思いである。会長就任の挨拶を２回に分けて記すこととする。

｢先程の総会において会長に選任いただきました㈱協立製作所の高橋でございます。就任にあたりひと言ご挨拶させていただきます。

柳生前会長におかれましては、政治・経済が混迷する中、リーマンショック、東日本大震災を経て、今日まで産業人クラブを率いていただき感謝に耐えません。ありがとうございました。

産業人クラブは、政治、経済、技術などの情報を交換し、経営者の資質向上、事業の拡充を図り、わが国産業の発展に寄与することを目的に、昭和３９年４月、工業人クラブとして、当時、関東地区の産業人１１１人で設立されました。正確な産業情報を素早くキャッチし、また、交換し、それぞれの企業経営に役立てること。さらには産業界に起こるさまざまな問題の研究や、解決を図りながら「日本の将来は工業立国である」という共通の目標のために手を組んで進もうと組織されました。

茨城産業人クラブは昭和３９年４月７日（火）、いわき地区を含む常磐地区の産業界の交流、発展を図るために「常磐工業人クラブ」としてスタートしました。初代会長は、茨城県日立市の日立機械工業社長の北山直太郎氏が就任。副会長には前会長であります、コロナ電気、柳生社長のお父様が就任しています。その後、４代目には、日東電気の阿部、前社長、５代目にはデベロの立井前社長、６代目に平沼産業の平沼社長を経て、私が８代目を務めることとなりました。

景気の紆余曲折で、産業人クラブの活動は一時、停滞した時期もありましたが、会員相互に経営の資質向上に努め、情報を発信し続けることで、常に県内の産業界をリードしてきました。この姿勢は今後も変わることはないでしょう。

６月１６日(日)、協力会であるきょうわ会の総会コンペで、ベストスコア７４の成績を上げることが出来た。場所は鬼怒川ＣＣのＦＴで、距離は５，７５７(大谷Ｃ　　　２，８７４　鬼怒Ｃ２，８８３)である。普段プレーしているコースに比べると短いが、コースのフェアウエイの所々に木々とバンカーがグリーンをガードしており、二打目を考えてティショットを打たないと、思わぬところで大たたきしてしまうコースである。戦略性にとんだコースレイアウトである。

出だしの大谷コースはドライバーの調子が悪く苦戦した。しかしパットの距離感と方向感が合っていたため、ワンパットが４回あり14回だった。その結果スコアは２バーディ・４ボギーの３８でホールアウトすることが出来た。後半の鬼怒コースは出だしからドライバーの調子がよく６番まで連続パー、７番が３オンし５メートルのパットを外してボギー、８番パー、９番は２オンし４メートルを沈め、バーディとした。　１ボギー１バーディの３６で、７４のベストスコアで上がることが出来た。

パートナーは木城製作所の木城社長・曙産業の杉沢社長・日章製作所の高田社長で、緊張感を持ちながらも、楽しくプレーすることが出来た。お三方ありがとう。

２００９年からシングルプレーヤーになりたいと思い、練習を始めたが、我流では壁にぶつかり、２００９年平均スコア８８．３、２０１０年８９．６、２０１１年８８．５と低迷した。昨年の８月から近くの練習場でスクールに入り、今月で15回のレッスンを受けた。最近この成果が出てきて、現在では平均スコア８７．５に上昇してきた。

シングルに向かって挑戦するぞ!!!

現地販売に方針転換したとのことですが。

　進出当初、現地法人ではコストメリットを活かした部品を、国内では付加価値の高い作業を行っていました。現地法人で加工したものは１００％本社へ輸出し、本社で品質保証をして販売していました。しかし９８年のアジア通貨危機の際に仕事量が激減し、現地法人に発注する仕事が無くなってしまいました。日本向けの仕事だけでは、需要の変化に対応できないという教訓から、日本の本社向けに２０％確保すれば、自社で営業活動を行い、自立する活動に方針転換しました。それから、顧客の紹介などの人脈を通じて、現地法人は新規取引先の開拓に取り組んできました。その結果、現在の取引先は上海に進出している日系メーカーにとどまらず、欧州メーカーにも広がりました。販売先の割合は、本社向けの輸出が１０％で、現地日系メーカーな販売が４０％、５０％は欧州メーカー向けに輸出しています。

上海における事業環境の変化はどのように変わってきましたか。

上海では、人件費が急速に上昇しています。進出当時、人件費は工場労働者で約8千円だったが、現在は残業代まで含めるとおよそ4万円から5万円に上昇しています。また、上海などの沿岸部の人件費の上昇により、生産拠点が内陸部へシフトしていることも大きな懸念材料です。今後、内陸部に働く場所が出来たことで、内陸部から農民工といわれる労働者が、沿岸部まで出てくるかは不透明な状況になっています。

拡大する需要への対応は。

建機業界は、需要の変動が激しい産業です。油圧機器の需要は、リーマンショック後に大幅に減少しましたが、その後回復し、新興国の需要増加を背景に、２０１０年度比で２０１５年後は１．５倍に伸びると予想されています。当社も、拡大する需要に対応できる生産体制をいかに構築していくかが今後の課題になっています。設備投資だけでなく、人材の育成も最重要になっています。

企業の発展に向けては。

　当社が進出した当時に比べ、中国に進出している日系企業も多くなりました。行政や地元金融機関の事務所も現地に置かれ、情報を集めやすくなっています。今後も国内の事業環境が好転することは、期待できない状況です。中小企業も国内だけにとどまらず、海外に進出して相乗効果をもたらし、国内の事業を発展させることが重要だと思います。

常陽銀行のシンクタンク｢常陽地域研究センター｣の月刊誌4月号の｢視点｣に、中小製造業のグローバル化と題して寄稿した。同時に研究委員から様々なことのインタビューがあった。

スプールの製造販売で世界シェア４割とのことですが。

当社は、油圧機器の専門製造メーカとして、原材料から、ＮＣ工作機械による切削加工、焼入れ、研削、組立、試験の一貫生産ラインを構築し、油圧のピストンポンプやバルブのＯＥＭ(相手先商標)商品と油圧機器の精密部品を販売しています。

中でも、油圧ショベルの主要コンポーネントであるコントロールバルブのスプールは、バルブ内に組み込まれたスプールを動かすことにより、建機の円滑な操作を可能にするもので、当社は世界シェアの約４０％(当社推定) を生産しています。

海外進出時の苦労は。

　中国上海に進出したのは１９９１年です。当時茨城工場の拡張を検討していましたが、土地の用途変更があり拡張できなかったこと、バブル経済の真只中で人員が思うように集まらなかったことが進出の背景にありました。

　このような事情から、当社独自の判断で進出を決断しました。当時は中国に進出している企業が少なかったため、周囲から当社の事業規模では進出を考え直すよう言われました。当時の政府はココム規制がある共産圏への投資に協力的ではありませんでした。

海外進出に際し一番苦労したことは、そうした時代背景の中で、近くに相談できる相手がいなかったことです。国内で働いていた中国人や同時期に北京に進出しようとしていた商社、既に進出していた顧客等から現地の情報を集めました。

５月１４日(月)水戸京成ホテルで、茨城産業人クラブ経済講演会｢グローバル時代を勝ち抜くニッチトップ企業の挑戦｣というテーマをパネラーとして出席した。

茨城県商工労働部の中島勝也産業技術課長の司会により、討論が進められた。パネラーは４社、新熱工業㈱大谷直子社長、日本エクシード㈱高山直紀社長、㈱エイ・イー・エス富田一正筑波事業所長、そして私の４人である。

最初に、自己紹介・企業紹介シェアの高い製品・サービスの説明、そして我々の戦っている市場の説明を行った。私は日本フルードパワー工業会の油圧部門の出来高と工業会賛助会員会社の推定出来高を話し、その中で油圧ショベルに使用されるコントロールバルブのスプールを紹介した。

次にどのようにしてトップシェア製品を生み出してきたかと云う討論に入った。私は｢３０年程前、お客様から標準スプールに特殊な加工を依頼されたので、自分たちで刃物を作りお客様の要望に応えることが出来た。標準スプールを製造していたメーカーが、ギブアップしたことが弊社に依頼が来た、と聞いたのは大分後になってからだった。その後、特殊加工のスプールが標準になってきたことが、増産につながった。このことがきっかけになり、バブルの崩壊を経て、お客様の内製化・市場の低迷の中、各社から注文の依頼があり、積極的に対応したことがシェアの高い製品を生み出した。｣と説明した。

詳しくは６月７日の日刊工業新聞社に掲載されるので、私も一読後感想をブログに　載せたいと思う。

常陽銀行のシンクタンク｢常陽地域研究センター｣の月刊誌４月号の｢視点｣に、中小製造業のグローバル化と題して寄稿した。

超円高に加えて電力不足や値上げなど、中小企業を取り巻く環境は大変厳しいものがある。国の成長戦略が明確でない中で、成長が著しいアジア市場に出て行くか、国内に残って頑張っていくか、日々将来の協立製作所の成長戦略を模索している。中小企業はひと・もの・金が脆弱な場合が多い。従って外に打って出るには相当の覚悟を決めて、展開しないと失敗したら本体の経営に影響が出てしまう。

このような状況の中、常陽地域研究センター通称｢ＪＯＹＯ　ＡＲＣ｣の遠藤研究員から寄稿の依頼があった。

今年も１５名の新入社員が入社しました。私は次のように挨拶しました。

｢皆さん入社おめでとうございます。

私はただいま紹介のありました社長の高橋です。皆さんの入社を、全社員を代表して心からお祝いいたします。

皆さんは当社に入社することによって、社会に出る第一歩を踏み出しました。運命というのは、出合い、すなわち「縁」によってきまります。縁が織りなす結果として運命が決まります。こうして皆さんが入社することによって、当社と皆さんの縁が始まったわけですから、この縁が皆さんにとって良い出会いであることを願っています。

今、世界を取り巻く政治・経済の情勢は、先進国だけでは問題解決ができず、新興国を取り込んだ二十カ国で世界の安定を図ろうとしています。

我社は２２年前に発生し、日本経済に大きな打撃を与えた｢バブル経済の崩壊｣を　乗り越え、｢ピンチの後にチャンスあり｣の格言通り、第二の創業といわれる躍進を　果たしました。しかし１５年前にはバブル経済崩壊の後遺症である銀行の不良債権　問題による、金融危機で大不況に陥り多くの企業が倒産し、長く苦しい不況が続きましたが、２００２年、中国市場の成長が始まったチャンスを捉え、他社に先駆けて設備投資を行い、我社は成長路線に乗ることが出来ました。

しかし２００８年にアメリカで起きた｢リーマンショック｣で、世界中の経済が一時ストップし、日本も大きな被害を受け、大変な不景気になりました。我社も例外ではありませんでした。

２０１０年は中国の公共事業により、受注は急回復し、生産も順調に推移してきましたが、昨年、東日本大震災により我社も大きな被害を受けました。幸い人的被害は　　なく、建物の被害は軽微でしたが、３００台を超える機械が横にずれてしまいました。精密な製品を作るための工作機械は精度の高い水平を維持しなければなりません。震災の翌日から事務所・工場の後片付けと工作機械の｢水平出し｣を行う作業が始まりました。我々だけでは復旧に多大な時間が掛かることが予想されましたが、お客様・お取引先・工作機械メーカから大勢の人たちが応援に駆けつけてくれ、１０日で復旧することが出来ました。そして大きな困難を乗り越えて、２０１１年度は過去最高の売上高を達成することが出来ました。

我社は常にピンチを乗り越え、チャンスに変えて、成長してきました。今後もピンチをチャンスに変える精神で、進んでいく企業であり続けたいと思っています。

仕事は人・物・金で動いています。仕事をしていて、人・物・金のすべてが、揃っていることはありません。どれかが足りません。

つまり、仕事とは、「今ある条件を使って、知恵を出し、必要な条件をつくること」ともいえます。条件が不足しているから仕事があるのだ。「あれがないから、この仕事はできない」というより、不足している物をつくるのが仕事と積極的に考える。しかし、自分のまわりは不足している条件だらけということは多い。それでも、小さな第一歩を踏み出すことです。現在が出発点。道のりは遠いが、歩き始めればいつかは着きます。

皆さんは無限の可能性を持っています。しかし最初は仕事に慣れず、いろいろ苦労があるでしょう。まずは先輩達の中でどん欲に仕事を覚えていって欲しいと思います。

最後に、希望に満ちた今の気持ちをいつまでも忘れずにいてください。新鮮な心をもってしっかりと将来を見据えて、たゆみなく前進を続けてください。

今、ここにいる皆さんが、将来の協立製作所を築いてくれることを心より願い、本日の入社式の挨拶とさせていただきます。｣

東日本大震災から１年が経過し、３月１１日（日）各地で追悼式が行われました。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１年前の３月１２日（土）、出勤出来た社員２０数名と一緒に後片付けを行い、幹部と共に災害対策本部を立ち上げ、復旧の検討に入った。幸い人的被害は無かったので、外部の応援を得て、約１０日で復旧が終了した。

対策本部で情報収集していた時、気象庁のデータを見つけた。地震のマグニチュードの大きさを時系列的に、大きさを目で見えるように表してあった。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　これを見ると３月８日以前は、小さな地震しか起きていないことが分かる。しかし３月９日、１０日に異変が起きているのが分かる。そして、３月１１日　東日本大震災が発生した。このデータが今後の地震予知に、どのように活かされて行くのだろうか？

 ４年間で８７％の確率で、東海地震が発生するとの理由で、浜岡原発を停止させたが、三陸沖の　地震は確立０．００％であるのに、未曾有の地震が発生した。この事を私たちはどのように考えればよいのか。 

ゴールした後、完走記念メダルを首にかけてもらい、東京マラソンのロゴが入ったバスタオルと飲み物・バナナを受け取った。私の荷物がある１０トントラック７１号車に向かった。７～８分でいける距離だが、足を引きずって倍以上の時間をかけて、荷物を取りに行った。

更衣室にようやくたどり着いたが、両足の股関節と両膝、そして足首甲の付け根が痛く、着替えるのも大変だった。ビックサイトの東館　５から西館に移動し、ゆりかもめの｢国際展示場正門｣駅で電車に乗った。駅までの道順は混雑するとの理由で、一方通行になったため、遠回りをすることになった。普段１０分くらいで行けるのだが、足を引きずって、ゆっくり歩いたため４０分以上かかってしまった。階段の上がり降りでは、取っ手につかまっていないと転んでしまう。腰を曲げてそろりそろり歩く姿は高齢者そのものだった。

新橋駅に到着し、ＪＲに乗り換え、東京駅で新幹線に乗った。小山駅に駐車してある車を運転して、自宅に８時頃と到着した。風呂に入り体を十分に温めた。

すぐ寝室がある２階に這って上がっていった。明日の仕事に支障が出ないように、体を休め睡眠をとれば、回復すると願いながら９時に就寝した。

翌朝、６時に目覚めた。良質な睡眠が取れたせいか、関節の痛みも和らぎ、疲労もとれた。８時前に出社し、2階事務所を上がって行く時に、足の痛みを確認しながら行った。思ったより元に戻っていた。

翌火曜日、まだ走ることは出来ないが、ほとんど回復し、通常の行動に問題が無いほど体の痛みは取れていた。我ながら体の回復能力に感心すると同時に、両膝周りの筋力を強化して、３０キロの壁を乗り　越え、歩かないでゴールすることを、次の目標にした。４月１５日(日)かすみがうらマラソン１０マイル(１６キロ)部にエントリーしているので、頑張ろう。

厩橋交差点をすぎたところで、応援に来ていた娘の姿を視界に捉えることが出来た。携帯電話で連絡を取っていたから出来ることである。もし携帯電話が無いことを考えると、大勢の応援の観衆の中から、娘の姿を見つけるのは困難だ。少しの間、並走し声をかけてくれたので、元気をもらったが、私の口からでた言葉は｢膝が痛い｣だけだった。気持ちに余裕が無くなってきた。

３０キロ手前で立ち止まり、ボランティアの人が持っていた冷却効果のあるスプレーを右膝に塗布し、屈伸を行い走り始めたが、すぐに立ち止まってしまった。どうしても３０キロの壁を越えられない。あとは歩くしかないと決めて、ひたすら歩く。１月に医者に行ったとき右膝外側の痛みは、膝の筋肉の炎症が原因だと診断された。足や膝が痛くならないために、膝周りの筋肉や大きな筋肉の臀部を強化すると良いと、マラソン本に書いてあったので、２週間前から毎日実行したが、筋力トレーニングの時間が少なく間にあわず、痛みが出てしまった。

銀座四丁目交差点を左折し、大観衆の声援を受ける。右膝が痛みを通り越して力が入らないと、同時に両足首の筋肉痛に襲われた。足首の筋肉痛は、走っているときは出ないのだが、長く速く歩き続けると出てくる。使う筋肉が違うのだろうなどと思いながら、歩き続けた。この大観衆の前を走ってと通りすぎることが出来たら、どんなに気持ちがいいだろうと思いながら、足と膝の痛みに耐えて、腕を大きく振りながら歩き続けた。

工事中の歌舞伎座の前を通りすぎると３５キロを超え、残り８キロである。３５キロを超えると、不思議なことに足と膝の痛みが少し楽になってきたので、歩くスピードが早くなった。ラスト７キロはアップダウンのきついコースで、特に最も長い上り坂となる佃大橋がある。最後の橋となる東雲橋を渡って、東雲一丁目を右折すると都橋通りに入る。ゴールとなる東京ビックサイトが目の前に見える。もう少しもう少しと思いながら、ゴールのゲートをくぐった。満足感と達成感を味わいながら両手を挙げて。タイムは６時間１５分０１秒。

ゴールすると完走者にメダルが贈られ、気がついたら石原東京都知事がいた。完走したランナー達とハイタッチをしていた。私も思わずハイタッチを行い｢ありがとう｣といった。なぜあの時、｢ありがとう｣と云う言葉が出たのだろう。私がゴールするまで待っていてくれたと云う勝手な思いと、このようなマラソン大会を実施した知事に感謝したのだ。